Automobile: Marketing e Vendite
Il mercato dell’auto è caratterizzato dall’importante presenza di un player anomalo. In questo settore la rete di vendita – concessionarie e succursali – è quasi sempre costituita da aziende indipendenti con fatturati che superano non di rado le centinaia di miliardi.
Il contatto col Cliente finale è prerogativa esclusiva di queste aziende e l’implementazione delle campagne di Marketing Diretto passa attraverso di loro.
Per questo è fondamentale, dopo aver distribuito l’informazione strategica necessaria al contatto, rendere possibile la valutazione dell’efficacia e del ritorno dell’azione di marketing.
La soluzione ideale è un’applicazione web integrata e user friendly che consenta agli utenti di marketing delle Concessionarie e Succursali – ma anche al Marketing Centrale della Casa – di monitorare la performance delle campagne.
...Qualche Business Case su questo tema...
- Il mercato dell’auto visto dai navigatori di QuattroRuote
- Il motore inferenziale montato sulla banca dati di Quattroruote per prevedere il valore residuo delle auto
- Dal Modello Dati allo sviluppo di Applicazioni Business-to-Business: il caso Targa Services / FIAT Auto
- Il Data Mart per le analisi di marketing orientate al cliente di FIAT Auto: dal modello dati alla realizzazione delle Customer Table con SAS/Warehouse Administrator