Stima dei potenziali di zona
L'utilizzo del Geomarketing quale strumento strategico ed operativo a supporto delle decisioni, tra le altre cose, permette alle imprese di stabilire il rapporto ottimale tra le proprie capacità di offerta e la localizzazione della domanda. Il territorio rappresenta infatti una fonte informativa indispensabile per l’individuazione dei micro-mercati da analizzare ed esplorare, garantendo alle aziende un vantaggio competitivo, mediante la differenziazione mirata delle proprie strategie business.
L’analisi del potenziale territoriale rappresenta uno fra gli aspetti principali cui il Geomarketing può contribuire. L’utilizzo di software di tipo GIS, cartografie e dati micro-territoriali consente alle aziende di migliorare l’operatività sul campo della propria rete di vendita, modellandone l’assetto e favorendone lo sviluppo.
La costruzione dei bacini di mercato effettivi dei singoli punti vendita consente di misurare le performance in funzione del potenziale locale, mediante la quantificazione dei clienti attuali e potenziali presenti nel bacino e l’identificazione dei micro-target di interesse. E, in una logica del tutto conseguenziale, è possibile trarre preziose indicazioni strategiche per l’apertura di nuovi punti vendita, individuando le aree a più alto potenziale non presidiate senza perdere di vista la localizzazione della concorrenza.